Почему я делаю Pinterest, а не Reels, и сколько мне это приносит

На прошлой неделе мне написала женщина: «Ирина, вы такие живые в текстах. Почему у вас нет Reels каждый день? Сейчас же без них никак».
И вот тут я засмеялась. Потому что «никак» — это когда диван скрипит, а не когда ты не танцуешь под трендовый звук.

Мы с Андреем пятнадцать с лишним лет в мебели. И я точно знаю: есть вещи, которые красиво выглядят в ролике, а есть — которые потом живут в квартире годами. Pinterest — как раз про второе. Поэтому я делаю Pinterest, а не Reels. И да, он приносит деньги. Нормальные.

Reels — это шум. Pinterest — это поиск

Reels — это как витрина на Невском: ярко, быстро, много людей, все куда-то бегут. Сегодня ты попал в волну — завтра тебя уже нет.

Pinterest — это как хороший каталог у человека, который делает ремонт. Там не «поглазеть», там «найти и сохранить». И вот это ключевое: человек не развлекается — он выбирает.

А мы продаём не импульсную покупку. Диван за условные «дешево и срочно» никто не ищет в Pinterest. А вот «диван в гостиную современная классика», «бежевый диван в квартиру с детьми», «угловой диван для кухни-гостиной» — ищут каждый день.

Что мне даёт Pinterest именно для мебели

Я люблю каналы, которые работают как длинная дорожка, а не как лотерея.

Pinterest даёт мне три вещи:

Первое — длинный хвост. Один пин может приводить людей месяцами и даже годами. Это не шутка.
Второе — тёплую аудиторию. Они уже в состоянии «выбираю, сравниваю, сохраняю идеи».
Третье — спокойный темп. Я не обязана каждый день «быть в кадре», краситься, придумывать сценарии и изображать бурную жизнь фабрики.

Андрей, кстати, терпеть не может съёмки «ради съёмки». Он говорит: «Покажи лучше, как крепление сделано и что внутри каркаса. Вот это людям полезно». В Pinterest это как раз и заходит.

Сколько приносит Pinterest — честно, без сказок

Сразу оговорюсь: у мебели длинный цикл сделки. Человек может прийти сегодня, а заказать через месяц или через три. Поэтому «день в день» тут редко.

По нашим наблюдениям, Pinterest даёт:

— заявки в шоурум (люди приходят с сохранёнными картинками)
— переходы на сайт
— сообщения в мессенджеры с фразой «нашла у вас в Pinterest»
— и главное — клиентов, которые уже знают, чего хотят

Если говорить в деньгах, Pinterest у нас обычно работает как источник нескольких заказов в месяц. Иногда один большой проект «перевешивает» всё. Мягкая мебель — штука такая: один диван может закрыть месячную норму по прибыли лучше, чем тысяча просмотров Reels.

И ещё момент: Pinterest хорош тем, что приводит людей не “на поглазеть”, а “на выбрать”. А это совсем другое качество диалога. Меньше «а можно подешевле?» и больше «а в этой ткани как будет жить с собакой?».

Pinterest для “женщин сорок плюс” работает лучше, чем кажется

Мы часто работаем с женщинами сорок–шестьдесят. Умными, занятыми, с опытом. Они не хотят «шоу». Они хотят: чтобы удобно, красиво и без сюрпризов.

И Pinterest — это их среда. Там спокойно. Там можно вечером с чаем сохранять идеи, сравнивать оттенки, смотреть планировки, думать. Это не про гонку за трендом. Это про «мне надо нормально сделать дом».

«А почему всё-таки не Reels?» — потому что я считаю время

Reels я не ненавижу. Просто я видела слишком много бизнесов, которые выгорают на попытке «успеть за алгоритмами».

Reels требует:

• постоянного производства контента
• лица, голоса, эмоций
• монтажа
• и железных нервов, когда ролик “не залетел”

А у нас производство, клиенты, ткани, поставки, сроки. И жизнь.

Pinterest требует другого:

• нормальных фотографий
• понятных подписей
• регулярности без истерики
• аккуратных подборок (стиль, цвета, комнаты)

Это ближе к реальному интерьерному процессу.

Как я веду Pinterest: без плясок, но с системой

Я не делаю из этого культ. У меня простая схема, которая не съедает жизнь.

Единственный список в этой статье — держите:

1. Снимаю всё, что и так делаем: готовые диваны, детали, ткани, посадку, подлокотники, механизмы.
2. Делаю пины под реальные запросы: “диван в небольшую гостиную”, “диван для кухни-гостиной”, “ткань антикоготь”, “молочный диван”.
3. Веду доски по логике человека: не “наша фабрика”, а “гостиная”, “маленькая квартира”, “неоклассика”, “синий акцент”.
4. Веду на понятную точку: сайт или конкретную страницу с моделью, а не просто “посмотрите у нас всё”.
5. Ставлю себе минимум по регулярности: лучше стабильно мало, чем раз в месяц “залпом” и потом тишина.

Андрей обычно добавляет: «И не фоткай диван так, чтобы скрыть ножки и низ. Потом люди приезжают и спрашивают, что там за цоколь». Вот это — золото. Pinterest не про “показать красиво”, а про “показать честно”.

Pinterest — это не про лайки. Это про людей, которые созрели

Если у вас товар «на подумать» — мебель, кухня, ремонт, свет, текстиль — Pinterest часто работает лучше, чем кажется. Просто он не кричит. Он приводит тихо.

И да: «сколько мне это приносит» — приносит ровно столько, сколько вы готовы показать людям нормальных, понятных решений. Не шоу, а решений.

Мы — Лицкевич Дизайн, Петербург, шоурум в ТЦ «Кубатура», ул. Фучика, 9. Иногда к нам приходят не за покупкой, а просто посидеть на разных диванах и потрогать ткани — и это нормально.

https://doneart.ru/

Приходите с планировкой — подскажем, где обычно ошибаются.

Ирина и Андрей Лицкевич